马保三感觉一阵头疼。
他端起茶杯，喝了一口，含糊地说道。
“都是一个市里的兄弟单位，抬头不见低头见。”
“有什么事，坐下来好好谈嘛，不要把关系闹得这么僵。”
徐牧野一听这话，立刻顺杆爬，拉着马保三的胳膊，就差声泪俱下了。
“马局！您可得替我们红旗厂上上下下一百多号员工做主啊！”
“我们现在就指着这条生产线吃饭了！”
“您是领导，您发句话，比我们说一百句都管用。”
“求求您，帮我催催胡厂长，让他高抬贵手，救救我们厂吧！”
马保三被他这么一拉，浑身不自在。
他勉强挤出一个笑容。
“好，好，我知道了，我会跟他说的。”
说完，他就像是躲瘟神一样，站起身，头也不回地走出了办公室，匆匆上了车。
汽车扬起一阵尘土，飞快地驶离了红旗厂。
当然，他回到工业局，根本没给胡应强打那个催货的电话。
……
送走了马保三，徐牧野就把齿轮厂的事，暂时放到了一边。
他一头扎进了办公室，跟陆华锋两个人，对着那两套大修包，开始了长达十几天的研究。
他们把每一个零件都拆解开，测量尺寸，分析材质，记录数据。
办公室的地上，桌子上，摆满了各种图纸和零件。
十几天后，一个全新的产品序列，在徐牧野的脑海里，逐渐成型。
“老陆，我们的产品，就叫‘红旗’大修包。”
徐牧野在一张白纸上，写下了几个大字。
“我们主要针对三大类车型。”
“第一类，是市面上保有量最大的解放、东风这类载重货车。”
“针对它们，我们推出‘红旗1号’、‘红旗2号’、‘红旗3号’，三个档次。”
“价格，分别定在五百，六百，七百。”
“第二类，是像咱们海阳本地客运公司用的那种长途客车。”
“这个系列，就叫‘海阳1号’，定价五百。”
陆华锋听得连连点头，眼神越来越亮。
徐牧野顿了顿，拿起笔，写下了第三个名字。
“最后一类，是市场上的高端货。”
“主要针对那些进口轿车，特别是那些来路不明的走私车。”
“这个系列，要做出品牌，做出逼……格调。”
“就叫‘华北1号’。”
“这个价格要定得高一点，专门走秦栋梁那边的渠道，先不定价，但内部成本核算，要按一千块来算。”
陆华锋听得心潮澎湃，但一个最关键的问题，也浮现在他脑海里。
“厂长，这思路是好。”
“可咱们这大修包，里面的配件，五花八门的，从哪来啊？”
“还有，咱们做出来了，卖给谁？”
徐牧野笑了。
他等的就是这个问题。
他走到窗边，看着厂区里来来往往的工人，声音里透着一股强大的自信。
“老陆，这就是考验咱们整合能力的时候了。”
他转过身，目光灼灼地看着陆华芬。
“配件的来源，你不用担心。”
“海阳市这么多家国营汽修厂，长水汽修、双庆汽修、中福第二汽修……”
“他们每一家，每年都有国家下发的各种配件指标。”
“但是，他们各家的指标都不一样，有的多的是活塞，有的多的是轴承。”
“这些指标货，他们自己用不完，放在仓库里就是一堆废铁。”
“我们厂呢，跟他们也早就有相关的合作。”
“我要做的，就是把他们手里的，能用在大修包上的货，用他们的指标，用他们的指标价格，在相应的汽配厂全都收过来。”
陆华锋听得目瞪口呆。
“这……这能行吗？”
“他们凭什么卖给咱们？”
徐牧野的嘴角，勾起一抹自信的弧度。
“就凭我能把这些零散的配件，整合成一套完整的大修包，再以一个合理的价格，卖回给他们。”
“你想想，他们以前修一台车，缺个活塞环，得到处托人找关系。”
“现在，他们只需要从我这里，买一个‘红旗1号’，所有问题，一次性解决。”
“省时，省力，还省心。”
“你说，这笔生意，他们做不做？”
陆华锋彻底愣住了。
他呆呆地看着徐牧野，脑子里像是有惊雷炸开。
还能……这么玩？
把所有人都头疼的指标库存问题，变成一个全新的商业模式。
这不是简单的买卖。
这是在创造一个全新的市场。
他看着徐牧野年轻而沉静的脸，忽然觉得，自己过去积累的那些技术和经验，在这个小自己十几岁的年轻人鬼斧神工般的商业构想面前，显得那么的渺小。
商业构想，终究只是空中楼阁。
要让它落地，需要无数双脚，在坚实的土地上，一步一步地踩出印记。
徐牧野把这个任务，交给了李小毛和肖伟业。
“这是我列的单子。”
办公室里，徐牧野将两份厚厚的清单，分别递给他们。
纸上密密麻麻，写满了各种配件的名称、规格，还有对应的国营汽修厂的名字。
长水汽修。
双庆汽修。
中福第二汽修。
这些，都是海阳市有头有脸的国营大厂。
“小毛，你和伟业，一人负责一半。”
“就按单子上的，去找这些厂里的朱成果、李庆良、李双福。”
“告诉他们，他们仓库里积压的那些指标货，以前那几次没能要的，现在，只要大修包里需要的，咱们红旗厂，全都要。”
肖伟业的话痨属性又上来了。
“厂长，全都要？”
“咱们拿什么跟人家换啊？还是一样，用现金吗？也是一样加两成到三成的价吗？”
李小毛就直接得多。
“那得要多少钱啊？”
徐牧野的指尖，在桌上轻轻敲了敲。
“钱呢，先要看他们的库存有多少，你们做个统计，回来算个总账。”
“能压价就尽量压，但也要给他们一些赚钱的空间。”
“同时，也跟他们说一说大修包的事，让他们心里提前有个数，也看看他们的反应。”
“如果他们想换货，例如我们缺缸套，他们缺活塞环，只要不涉及到大修包里的配件，那就换。”
“告诉他们，跟我们换，他们不亏。以后他们修车再也不用东拼西凑，直接来我这拿‘红旗大修包’就行。”
“一套，解决所有问题。”
他又从抽屉里拿出厚厚一沓钱，还有一摞介绍信。
“这还没完。”
“海阳市内的厂子，我亲自去跑。”
“你们俩，要去更远的地方。”
“中福市，还有周围的几个县，所有能生产汽车配件的厂子，不管是国营还是集体，你们都要给我跑一遍。”
“不用谈生意，我只要你们带回一样东西。”
“什么东西？”
李小毛和肖伟业异口同声地问。
徐牧野的目光，穿过窗户，望向厂区里那些忙碌的身影。
“一份完整的清单。”
“我要知道，咱们海阳周边，每一家厂。不光是汽配厂，要各种的工业品生产厂，到底能生产什么，不能生产什么。”
“他们的优势是什么，劣势是什么。”
“我要一张最详尽的，咱们这个地区的工业配件地图。”
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