杨一手里捏着那块略显粗糙的“洁手膏”，心思活络起来。
东西是好东西，这点毋庸置疑。
但如何让清河县的潜在客户们也认识到这一点，并心甘情愿地掏腰包，才是关键。
她首先排除了普通百姓。
不是她瞧不起，而是以她这“洁手膏”的成本——主要是耗费的心力与时间，若卖得便宜了，她自己这关就过不去。
再者，寻常百姓家，怕是舍不得这般精细物什，一块皂角能用大半年。
目标客户，自然是那些不差钱的富户、官宦人家的女眷，或许还有些南来北往的行商。
这些人注重体面，也更容易接受新事物，尤其是能提升生活品质的东西。
渠道呢？
杨一首先想到了杨清源。
她爹虽然是个“散财童子”，但在县衙里好歹也是一把手，总有些同僚。
那些同僚的夫人们，便是第一批潜在的“小白鼠”，哦不，是尊贵的体验官。
“爹，女儿做了些‘洁手膏’，想请您帮着问问相熟的几位大人府上，夫人们可愿试试？”
饭桌上，杨一夹了一筷子青菜到杨清源碗里，状似随意地提起。
杨清源正美滋滋地用着新“洁手膏”洗完手，感觉双手清爽滑腻，闻言一愣。
“一一，这……女儿家做这些，传出去怕是不好听。”
他眉头微蹙，觉得让女儿去推销东西，有失体统。
杨一早料到他会有此一说。
她垂下眼睑，声音带着一丝不易察觉的委屈。
“女儿只是想为家里分忧。爹爹也知道，咱们家……”
她没有说下去，但那未尽之语中的窘迫，杨清源岂会不知。
他叹了口气，女儿自大病一场后，确实懂事了不少，也……能干了不少。
“罢了罢了，为父帮你问问便是。只是，莫要强求。”
“谢谢爹爹！”
杨一眉开眼笑，立刻给杨清源又添了一碗饭。
除了父亲这条线，杨一也在琢磨自己的“闺阁社交”。
原主病歪歪的，估计也没什么手帕交。
她如今“病愈”，或许可以借着拜访或者被拜访的机会， subtly地展示一下自己的产品。
再者，县城里的绸缎庄、胭脂铺、药铺，这些地方是女眷们常去的。
若能与他们合作代售，也是一条路子。不过这需要更周全的计划，不急于一时。
眼下，最重要的还是打响第一炮。
杨一寻了些干净的细棉布，裁成小块，又找了些颜色素雅的丝线。
她将那些“洁手膏”用棉布细细包好，再用丝线打上一个漂亮的络子。
瞬间，原本朴素的“洁手膏”便多了几分雅致。
她又取来笔墨，在一张张小小的纸笺上，用娟秀的簪花小楷写下几行字：
“杨氏洁手膏。洁肤留香，润泽不伤手。初次试用，盼君雅正。”
字迹清丽，带着几分少女的灵动。
杨清源拿着几份包装好的“洁手膏”，心里七上八下的。
他一个大老爷们，去跟同僚的夫人推销女儿做的东西，怎么想怎么别扭。
可看着女儿那双亮晶晶、充满期待的眼睛，拒绝的话又说不出口。
硬着头皮，他先敲开了县丞王主簿家的门。
王夫人听闻杨知县亲自送来东西，颇有些受宠若惊。
待看到杨清源从袖中取出一个用细棉布包裹的小方块，说是他家大小姐亲手做的“洁手膏”，请她试用时，王夫人脸上的笑容就有些微妙了。
“杨大人有心了，杨小姐真是心灵手巧。”
她客气地接过，心里却在嘀咕：这杨知县是穷疯了？让女儿做这些不入流的东西来卖？
这“洁手膏”，瞧着颜色蜡黄，也没什么香味，能比得上铺子里卖的胰子么？
杨清源老脸微红，干巴巴地说了几句“小女拙作，不成敬意”，便匆匆告辞。
一连送了几家，反应大都与王夫人相似。
有几位夫人甚至连客套的笑容都懒得给，只淡淡一句“知道了”，便让丫鬟收了东西。
杨清源碰了一鼻子灰，回来时垂头丧气的。
“一一啊，我看这事儿……怕是悬。”
杨一却不以为意，反而安慰他。
“爹，万事开头难。东西好不好，总要用了才知道。”
她对自己做的肥皂有信心。
果然，不出三日，事情便有了转机。
最先有反应的，是那位王主簿家的夫人。
那日她随手将杨一的“洁手膏”丢在盥洗架上，本没当回事。
晚间洗漱时，常用的胰子正好用完了，丫鬟还没来得及去取新的。
王夫人瞥见了那块“杨氏洁手膏”，想着左右无事，便拆开试了试。
这一试，便有些惊讶。
那“洁手膏”入手微涩，但沾水揉搓，竟起了许多绵密细腻的白沫，比平日用的香胰子泡沫还要丰盈。
她仔细清洗了双手，再用清水冲净。
一种难以言喻的清爽洁净之感，从指尖蔓延开来。
双手不仅没了油腻，反而带着一丝淡淡的、说不出的清香，皮肤摸上去也滑了几分，不像用皂角那般干涩。
“咦，这东西……倒真有些门道。”
王夫人对着灯光，翻来覆去看着自己的手，眼中露出了几分兴趣。
第二日，县里几位官夫人小聚。
席间，不知是谁提了一句新买的胭脂水粉。
王夫人忽然想起昨日那块“洁手膏”，便笑着开口。
“说起新奇玩意儿，我昨日倒得了个好东西。杨知县家大小姐亲手做的‘洁手膏’，你们是没用过，当真是洁净去污，用后双手滑嫩，还带着一股子清雅的淡香呢！”
此言一出，席间几位夫人都有些诧异。
杨知县家那个病秧子大小姐？她还会做这个？
前几日杨知县送来的东西，她们大多没当回事，有的甚至转手就赏给了下人。
听王夫人这么一夸，倒有几分好奇起来。
“真有那么好？王姐姐可别是替杨大人说好话。”一位平日与王夫人交好的李推官夫人打趣道。
“我骗你作甚？若不是亲身体验，我也不信。改们试试便知，比咱们平日用的那些胰子、皂角，强了不止一点半点。”
王夫人说得信誓旦旦。
这一番话，便如一颗石子投入平静的湖面，在清河县的官宦女眷圈子里，荡起了层层涟漪。
有些夫人将信将疑地找出那被冷落的“洁手膏”，试用之下，无不惊奇。
“哎呀，这杨家大小姐做的东西，果真不一般！”
“是啊是啊，洗完手干净又舒爽，那点子若有若无的清香也好闻得很！”
“比我从州府买来的香胰子还好用呢！”
一时间，口碑迅速发酵。
那些最初收到试用品的夫人，用过之后，都觉得这“洁手膏”确实是好东西。
不仅自己用，还拿去给自家老爷、少爷小姐们用，无不称赞。
很快，杨一送出去的那几块试用品便见了底。
这日，杨一正在院子里晾晒新做的一批肥皂，就听见前院传来杨清源略带惊喜的声音。
“哎呀，王主簿，李推官，几位大人怎么有空过来了？”
紧接着，便是一阵寒暄。
不一会儿，杨清源脚步匆匆地来到后院，脸上带着压抑不住的兴奋。
“一一，一一！快，王主簿他们……他们是来买你的‘洁手膏’的！”
杨一挑了挑眉，鱼儿上钩了。
她不慌不忙地擦了擦手，跟着杨清源来到前厅。
只见厅中坐着三西位衣着体面的中年男子，正是县衙的几位主要官员。
他们见到杨一，脸上都带着几分客气的笑容，眼神中却满是好奇，不住地打量着这位传说中“开了窍”的杨家大小姐。
“杨小姐，你做的那个‘洁手膏’，着实是好用啊！我家夫人用了都赞不绝口，这不，特意让我来问问，还有没有？多少银钱一块，我们买些回去。”
王主簿率先开口，语气十分诚恳。
其他几位也纷纷附和，都说家里的女眷用过之后喜欢得不得了。
杨一微微一笑，落落大方地行了一礼。
“几位大人谬赞了。小女也是闲来无事，胡乱做的些小玩意儿，承蒙各位夫人不弃。”
她顿了顿，话锋一转。
“只是这‘洁手膏’制作不易，材料也颇费了些心思。若各位大人真心想要，小女这里倒还有些存货。只是这价格嘛……”
她故作为难地停住。
这便是商业头脑了。
免费试用打开市场，口碑发酵引来顾客，接下来，自然是要谈价格，实现盈利。
杨清源在一旁听得有些紧张，生怕女儿开价太高，把人吓跑了。
王主簿等人也是人精，知道这东西既然受欢迎，价格自然不会太低。
“杨小姐只管说个数，只要东西好，价钱都好商量。”
杨一伸出两根纤细的手指。
“二十文钱一块，诸位大人觉得如何？”
二十文？
这个价格，比市面上最好的香胰子还要贵上一倍不止。
几位官员面面相相觑，都从对方眼中看到了一丝犹豫。
杨一也不催促，只是浅笑着看着他们。
她知道，这东西值这个价。
片刻后，还是王主簿先开了口。
“二十文……倒也不算太贵。杨小姐，先给我来十块！”
他想着，这东西自家夫人喜欢，送礼也是个体面新奇的物件。
有人带头，其他人也纷纷跟进。
“我也要五块！”
“给我八块！”
不一会儿，杨一新做出来的那一批二十几块肥皂，便被预订一空。
送走几位官员，杨清源看着女儿手中那一把沉甸甸的铜钱，还有两块碎银子，眼睛都首了。
“一一，这……这就卖出去了？还卖了这么多钱？”
他简首不敢相信。
就那么几块黄乎乎的“泥疙瘩”，竟然换回来这么多钱！
杨一将铜钱和碎银仔细收好，脸上露出了满意的笑容。
“爹，这只是开始。”
第一笔可观的收入，让她更加坚定了自己的想法。
有了钱，就能改善家里的生活，就能给父亲添置些像样的行头，就不必再看那些势利眼的脸色。
更重要的是，她有了在这个时代安身立命的底气。
生产开始变得忙碌起来。
杨一发现，单凭她一个人，效率实在太低。
她开始考虑，是不是该雇佣一两个手脚麻利、嘴巴严实的妇人来帮忙了。
这清河县，因为她这小小的肥皂，似乎真的要热闹起来了。
而她，杨一，也终于在这陌生的时代，找到了属于自己的节奏。
只是，她隐隐觉得，这赚钱之路，或许并不会一帆风顺。
毕竟，动了别人的奶酪，总会招来些不必要的麻烦。
她着下巴，眼神深邃了几分。
兵来将挡，水来土掩便是。
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