张惠群和老公在乡下借钱修房子，张惠群每天背着孩子去买菜，回来做饭，张惠群的老公和请的人就在修房子，房子修好以后，张惠群和她老公就到城里去了。张惠群城里的房子以前租给别人，回来以后，她就把它收回来了，自己住。住到城里就是不吃不喝，每个月的物业管理费都要交。所以张惠群又忙着找工作。
但是张惠群也不知道找什么工作，找了几天也没找到合适的工作。有一天，他在街上边走边看，路过了人寿保险公司门口。他想了想就上去了，后来他就找了个人问了一下保险公司还在招人没有，工作人员说再招人，张惠群说:“我在北京新华保险公司考过保险证。”工作人员说:“那挺好的，你明天首接来上班吧。”
张惠群顺利入职了人寿保险公司，成为了一名保险销售员。起初，工作进展得并不顺利，她西处碰壁，客户对她推销的保险产品总是兴趣缺缺。但张惠群没有气馁，她利用业余时间学习保险知识，研究不同客户的需求。
可能是由于张惠群在北京新华保险公司干了那么久，一份保险都没有卖出去的原因。张惠群没有什么自信，总觉得是不是自己还是保险知识不够或者嘴巴不会说，也不知道能不能卖出去保险。但是找了几天工作，工作都找不到，先在保险公司安心上的班吧。
张惠群天天在人寿保险公司上班。每天要开早会，早会过了学习一会儿就和同事们一起出去实践。张惠群在公司里上班，看到有一份儿教育保险对她女儿很有帮助，她就想给女儿买一份儿。通过张惠群对这份儿教育保险研究后，她就悄悄给女儿买了一份儿，但是她没有告诉老公。
为什么不告诉她老公呢？因为张惠群觉得现在这个老公基本上都不做主，所以张惠群也不想告诉他，告诉他，万一不理解保险，可能还会跟她吵架，张惠群为了不想跟老公争吵，所以就没有告诉他。
老公呢也在家里无所事事，这城里也没有工地上的什么活，他也找不到工作。张惠群呢保险也卖不出去，心里特别的烦。想想每个月还必须要给物业交物业管理费。心中的怒火就不由而发。但是又有什么办法呢？那个时候孩子还小，老公只有在家里照顾孩子。张惠群，哎呀，是喜欢上班的，我不喜欢带孩子。再说张慧群也带累了，修房子那段时间边背着孩子边去买菜，还要做饭累的她上气不接下气。有时候真的张惠群都要崩溃了。张惠群都感觉她不是70年代的人。反而觉得自己像40年代，50年代的的妇女一样。
张惠群还觉得自己也不像个居民，就像个农民，什么都在做。除了没有挖地种菜灌菜浇水。累了一辈子，也不知道到底是为了啥。人活在世上到底是来享受生活还是来受磨难的？
就在张惠群满心焦虑的时候，转机出现了。公司举办了一场销售技巧培训活动，张惠群格外用心地学习，将所学知识运用到实际销售中。她不再盲目地推销，而是更有针对性地和客户沟通。一次偶然的机会，她结识了一位年轻妈妈，这位妈妈对孩子的教育十分关注。张惠群抓住机会，详细地介绍了那份她给女儿买的教育保险。可是那位年轻的妈妈不好意思地说:“不好意思，这份教育保险确实不错，但是姐姐我现在暂时没有多余的钱，等我有多余的钱一定在你这里买，好吗？理解一下。”张惠群笑笑说:“没问题，就按你说的就行了。”年轻妈妈很高兴的走了。
虽然没当场促成交易，但张惠群没觉得这是失败。她留了年轻妈妈的联系方式，此后隔段时间就给对方分享一些孩子教育的小知识，偶尔也顺带提提保险的优势，却从不强求。
有一天，年轻妈妈突然主动联系张惠群，说自己最近手头宽裕些了，想给孩子把那份教育保险买上。张惠群又惊又喜，迅速为她办理了相关手续。这笔订单的成功，让张惠群信心大增，工作状态也越来越好。
同时，张惠群的老公在城里也找到了一份合适的工作，家庭经济压力缓解了不少。张惠群更加努力地投入到保险销售中，她的专业和热情逐渐得到越来越多客户的认可，但是不知道为什么在张惠群手上买保险的人还是没有，张惠群就向同事们请教，不知道自己哪里出了问题，还向领导去请教。领导和同事们都很热心地帮张惠群分析。一位经验丰富的同事说：“惠群，你专业知识和热情都有了，可能是在建立客户信任度上还差点火候。你得让客户觉得你是真心为他们着想，而不只是卖保险。”领导也点头道：“对，你可以多跟客户分享一些保险理赔的真实案例，让他们更首观地感受到保险的作用。”
张惠群听后恍然大悟，她开始收集各类保险理赔案例，在和客户交流时适时分享。一次，她遇到一位对保险心存疑虑的客户，张惠群耐心地讲述了一个类似家庭通过保险度过难关的故事。客户听得十分动容，最终签下一份保险。张惠群特别的高兴，也很开心，在保险行业上终于也有了一点点的成绩。
回家后张惠群跟你老公说:“今天有个客户又签下了一份保险，我给你们买点菜，再给你买瓶酒，我们好好庆祝一下，这么久我们都没有好好的开开心心的吃一顿饭了。每天都是简简单单的吃点饭。就像是把命吊到就行了，是的，我们还是要开开心心的吃饭，不管有钱没钱，心情也是非常重要的。心情好了，人就不容易生病。我们有了身体才能挣更多更多的钱。老公，你说是不是啊？”张惠群的老公笑了笑说:“是啊，老婆，你说的很有道理。”
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