张惠君在超市里上班，一天晚上被抢劫后，就一首在家里调养。调养一段时间以后身体恢复了，张惠群又想去上班了。
她先是在招聘网站上投了不少简历，却都石沉大海。连着几天的碰壁让张惠群有些沮丧，但她并未放弃。就在她感到一筹莫展时，一次出门闲逛，她看到平安保险公司正在招人。她本是抱着试一试的心态，随便找了个人询问。那人热情地说：“我带你进去了解一下。”张惠群想着多了解一份工作也无妨，便答应了。
进入公司，里面的氛围让她有些新奇。工作人员详细地给她介绍了保险行业的前景和公司的业务。张惠群听得很认真，她突然觉得这或许是个新的机会。了解完后，工作人员问她是否愿意尝试这份工作。张惠群犹豫了一下，想到自己之前的工作经历和目前的处境，咬了咬牙说：“我愿意试试。”于是，张惠群开启了她在保险行业的全新职场之旅，未来会发生什么，她满心期待又有些忐忑。
第二天张惠群就跑到平安保险公司来上班，经过几天的学习，她才知道保险公司原来是要考证的。张惠群每天早上4点多就起床了，己经4点过就天亮了，天天起来看书背书。终于到了考试的那一天，考试前保险公司的老师对他们说:“只要这次谁考到90分以上，中午老师就请你们吃饭。”这些人非常高兴的说:“好的，我们一定要考到90分，让老师“出点血，”请我们吃饭。”老师说:“没问题，我说话算数。”结果考试结果出来了，只有十个人左右，考上了90分以上。老师也说话算数，请他们去吃饭了。而张慧群只考了70多分儿，不过也挺好的，有一个人考了十一二次都没有通过。而且张惠群心想读高中的时候耍朋友，高中毕业都没及格，这次学习保险，考保险证一次都通过了。说明我干保险应该可以吧，没什么问题哦。
但是实际上不是张惠群想的那么简单。正式入职后，张惠群才发现保险销售远没有想象中容易。起初，她西处碰壁，客户不是拒绝就是首接挂断电话。但张惠群骨子里有股不服输的劲儿，她开始分析客户需求，学习沟通技巧。
有一次，公司规定保险人员自己买几份儿意外保险随便送给路人。张惠群就买了50份儿50元钱。然后她和女同事就一起去街上。她们逛到一个公园里。张惠群边走边看，有没有可以免费送给他保险的人。忽然来了一个老大爷，年龄也不是很大有个六十岁左右吧。张惠群跑到大爷面前，并且对他说:“大爷大爷我这有一份免费的意外保险，我可以送给你，你要不要？”大爷很严肃的说:“我不要，你放心，我现在不会跳到河里。”大爷生气的走了。张惠群看着大爷走了后的背影，不禁感叹道:这是什么世道啊？免费送给她意外保险都不要，还这样说话。我还是自己买的一份保险，免费送给你。你还不要，不要拉倒。
张惠群继续在公园里走。张惠群问了好几个人，有些人要了，有些人还是不要，有些人不但不要还说风凉话。
那个时候大概是2006年，人们的保险意识还不是很强，对保险有抵触。所以说那个时候卖保险不是很好卖，免费送意外保险他都不要，还说让他花钱去买保险，那他更不会买了。所以那个时候为啥要让你考一个保险证呢？因为你考了保险证，你对保险知识就知道的很多，你向别人推销的时候，也可以给别人讲解。如果每个人都去推销保险，又不用考保险证，那你去给别人推销保险的时候，别人问你保险知识，你什么都不知道，一问三不知，那你的保险怎么推销的出去呢？
反正张惠君在平安保险公司天天坚持学习买保险。张惠群始终没有卖出去一份儿保险。心里都凉了半截了，她在想是不是自己不适合这个行业呀。想当初才考试一次性通过拿到保险证的时候，那时候信心满满的，总觉得自己是干保险这份儿料，没想到经过实际操作，一份儿保险也没卖出去，她真的完全失去了信心，都想不干了。
但是张惠在下班回去没事的时候，睡觉前就在想:我不买保险，我又能做什么工作呢？在北京这么大一个城市，文化我也不是很高。做别的工地上的活我也不会干，你说我能干什么呢？可是坚持下来卖保险吧，一份保险都没卖出去。不仅耽误时间，钱1分钱都挣不到。大家都知道，推销保险，那必须要卖出去一份保险，才有一份保险的提成。一份儿都没卖出去，那是1分钱工资都没有的。正在她绞尽脑汁想问题的时候，她却想着想着睡着了。
结果她一觉醒来，第二天早上，还是没有想到什么办法，到底是卖保险还是不卖保险？正当她犹豫的时候，老公跑过来问她:“你怎么啦？”张惠群不高兴的说:“我在保险公司都干了这么久了，一份儿保险都没有卖卖出去，我都不知道还要继续在保险公司上班的。”老公说:“我当初让你不去，你非要去，考到了保险证，你又说你一次性都考到了保险证，说明你是卖保险的料，然后你非要去，现在怎么样？”张惠群看了老公一眼，很不高兴的说:“我还不是为了这个家，想找份工作，多挣点钱吗？难道我有错吗？”老公说:“我没有说你有错，我的意思是你找个月薪制的工作干，一个月下来就有工资，那个工资有保障，你这个保险卖不出一份儿，工资1分钱都没有。做了也等于白做。人不仅累了一个月，还没有1分钱，你说这个有什么干头嘛？”张惠群想了想老公说的话，觉得老公说的也很有道理。
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