第6章 铜镜现端倪,商海初献策

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第6章 铜镜现端倪,商海初献策

 

黑暗中,李悠悠猛地坐起,手死死捂住胸口。那清晰的、仿佛源自灵魂深处的震颤感,如同投入平静湖面的石子,余波还在他体内隐隐扩散。

“不是幻觉!绝对不是!”他呼吸急促,在黑暗中摸索着下床,踉跄着走到桌边,颤抖着手点亮了油灯。昏黄的光晕驱散了一小片黑暗,也照亮了他惊疑不定的脸。

他解开新换上的细葛布中衣,露出胸膛。皮肤光滑,没有任何异常。但那种被“连接”的感觉,却挥之不去。他闭上眼,努力集中精神,试图去“感受”那震颤的来源。没有声音,没有图像,只有一种……模糊的、难以言喻的“存在感”,像一块冰冷的金属碎片,嵌入了他的生命核心。

铜镜!一定是那面消失的铜镜!它没有丢!它以某种无法理解的方式,和他“绑定”了!

这个认知让他头皮发麻。这玩意儿到底是个什么鬼?定时炸弹?金手指?还是……外星人植入的芯片?他试着在脑中呼唤:“系统?在吗?面板?属性点?”毫无反应。又试着集中意念:“给我变个馒头?”屁都没有。

“看来不是傻瓜式系统流……”李悠悠颓然坐下,油灯的火苗在他眼中跳跃不定。未知带来恐惧,也带来一丝异样的兴奋。这诡异的“绑定”,或许就是他穿越的根源,也是他在这陌生世界最大的依仗(也可能是最大的麻烦)。

接下来的几天,李悠悠在李府过上了“猪猪男孩”般的惬意生活。吃穿不愁,还有丫鬟伺候(虽然让他很不习惯)。他一边恶补唐朝常识,跟府里的老账房学算盘(学得鸡飞狗跳,被老账房吐槽“朽木不可雕”),一边暗中留意着胸口的“异动”。那震颤感偶尔还会出现,毫无规律,强度不一,像是在进行某种缓慢的“充能”或“适应”。

李财果然没有食言,不仅热情款待,还真的找机会“请教”起来。这日午后,在府中精巧的凉亭里,李财一边品着香茗,一边唉声叹气。

“李小郎君啊,你是不知道。如今这生意,是越发难做了。”李财胖脸上写满愁容,“我这绸缎庄,虽说在长安西市也算老字号,可架不住同行竞争啊。东市新开了几家‘胡商’的铺子,那西域来的锦缎,色彩艳丽,花样新奇,价格还不贵,抢走了不少老主顾。我这心里……急啊!”

李悠悠端着青瓷茶杯,心里门清。这不就是古代版的“行业冲击”、“同质化竞争”嘛!他这几天在街上晃悠,也留意观察过。唐朝的商业确实繁荣,但经营模式相对单一,营销手段更是匮乏。

“员外莫急。”李悠悠放下茶杯,脑中现代商业案例飞速闪过,“不知员外可有想过……变则通?”

“变?”李财小眼睛一亮,“如何变?还请小郎君指点!”

“不敢当。”李悠悠组织着语言,尽量把现代概念用古人能理解的方式说出来,“其一,货品要‘差异化’。胡商锦缎胜在新奇艳丽,那我们就在‘精’和‘特’上下功夫。比如,推出‘限量定制’——为特定贵客量身设计独有纹样、专属绣工的高端绸缎,彰显身份,独一无二!物以稀为贵嘛!”

“限量定制?独有纹样?”李财摸着短须,若有所思。

“其二,售卖要‘连锁化’。”李悠悠继续放“大招”,“员外生意主要在长安,何不将眼光放远?在洛阳、扬州等繁华州府开设分号?统一字号,统一货品规制,形成‘品牌效应’!让人走到哪里,都认您‘锦绣庄’的招牌!长安新货,半月内就能在洛阳同步售卖,抢占先机!”

“分号?品牌?”李财的眼睛越来越亮,呼吸都急促了几分。统一规制,多地开花,这格局……远超他以往的小富即安!

“其三嘛,”李悠悠微微一笑,抛出一个更“骚”的操作,“还可以搞‘预售’!”

“预售?”李财彻底懵了。

“对!比如,提前放出风声,说下月将从江南运来一批顶级‘缭绫’,数量有限,先付定金者优先选购,且价格优惠!既能提前锁定客源,回笼资金,又能营造‘供不应求’的火爆场面!这叫……饥饿营销!”

“先收钱?再给货?还能……造势?”李财被这一连串闻所未闻的“骚操作”砸得晕头转向,小眼睛瞪得溜圆,胖脸上的愁容早己被巨大的震惊和狂喜取代!他看着李悠悠,仿佛在看一座移动的金矿!

“妙!妙啊!李小郎君真乃……真乃……”李财激动得语无伦次,猛地一拍石桌,“管家!备笔墨!快!我要把这些金玉良言都记下来!一字不漏!”

看着李财如获至宝的样子,李悠悠表面谦虚,内心暗爽:嘿嘿,降维打击的感觉,针不戳!然而,就在他享受着“商业奇才”光环,准备再抛点“会员积分制”之类的干货时——

一个丫鬟急匆匆跑来,神色慌张:“老爷!不好了!小姐她……她戴着那串明珠去参加王侍郎家千金的赏花宴,结果……结果宴席上,赵尚书家小姐的那支御赐的‘点翠嵌宝金凤钗’……不见了!现在宴席大乱,矛头隐隐指向我们家小姐啊!”

凉亭内热烈的商业讨论气氛瞬间冻结!


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