第20章 大学四年3

曹凡知道当下生意看着挺火爆，也只能做个3-5年的，将来毕业了自己还是会找别的工作，因为随着年龄增长，审美会逐渐改变的，几年之后己经不能抓住大学生这个群体了！所以曹凡开始寻找其他项目，这天，曹凡在学校附近的摆地摊，一边卖衣服一边刷着商业资讯。突然，一则关于校园共享电动车的报道吸引了他的目光。学校面积不小，学生们在校园里穿梭很不方便，要是能在校园投放共享电动车，肯定有市场。

曹凡眼睛一亮，说干就干。他先是对学校的学生进行了问卷调查，发现大部分学生都有使用共享电动车的需求。接着，他联系了几家电动车厂商，谈好了合作方案。又和学校相关部门沟通，获得了在校园投放的许可。

很快，一批崭新的共享电动车出现在了校园的各个角落。学生们扫码就能骑走，十分方便，曹凡的这项业务迅速火了起来。他看着忙碌的同学们骑着自己投放的电动车，心里盘算着下一步的盈利计划，脸上露出了自信的笑容。

自古以来，我们国家最不缺的就是跟风，很多人都只是跟风，你做成件事赚钱了，不出一个月会有许多人去模仿你，导致最终得升级或者倒闭！然而，好景不长，问题接踵而至。一些学生不爱惜车辆，共享电动车经常出现损坏，维修成本大幅增加。同时，竞争对手也注意到了这块蛋糕，开始在校园周边投放类似的共享电动车，打起了价格战。曹凡的盈利受到了严重影响，他知道这块蛋糕己经无利可图了，再不转变思路，可能会血本无归，笑容从他脸上消失，眉头紧锁。但曹凡没有气馁，他开始思应对之策。他推出了用户信用积分制度，对爱护车辆的学生给予优惠，对损坏车辆的进行惩罚。还联合学校开展宣传活动，提高学生的爱护意识。在营销上，他推出了多种套餐，如月卡、季卡，吸引更多长期用户。经过一番努力，情况逐渐好转。损坏率降低，用户量又开始上升。曹凡看着校园里依旧穿梭不停的共享电动车，再次露出了自信的笑容，他知道，这场商业之战还远未结束。

就在曹凡以为局面稳定之时，更大的危机悄然降临。一家大型共享出行公司看中了校园市场，携巨额资金和成熟运营模式强势入局。他们不仅车辆崭新，价格还更低，曹凡的共享电动车业务瞬间被挤压得几乎没有生存空间。曹凡再次陷入困境，他的团队成员也开始动摇。但曹凡没有被打倒，他深入市场调研，发现那些大公司虽然实力雄厚，但服务不够细致。于是，他决定从服务上寻找突破口。他组建了专门的客服团队，24小时在线为学生解决问题。还安排专人定期维护车辆，保证每一辆车都处于最佳状态。此外，他与学校社团合作，开展骑行活动，提高品牌知名度。慢慢地，学生们又开始选择曹凡的共享电动车，因为大家更看重贴心的服务。曹凡凭借着敏锐的市场洞察力和坚韧的毅力，再次在这场激烈的商业竞争中站稳了脚跟。