第39章 危机应对与转机初现

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第39章 危机应对与转机初现

 

林晓在公司应对欧洲合作危机的紧张氛围中,内心犹如波涛翻涌。她深知,这次事件若处理不当,公司在欧洲市场的布局将毁于一旦。“绝不能让竞争对手的阴谋得逞,必须想办法稳住合作伙伴,同时揭露竞争对手的丑恶行径。”林晓暗暗发誓,眼神中透露出坚定的决心。

法务部经过紧张的收集和整理,很快将竞争对手暗中施压的证据汇总成册。“林总,证据己经准备齐全,我们可以随时向行业协会投诉。这些证据包括竞争对手与合作伙伴沟通的邮件截图、相关人员的证言等,足以证明他们的不正当竞争行为。”法务部经理将文件递给林晓,信心满满地说道。

林晓仔细翻阅着文件,边看边点头:“很好,这些证据很关键。不过在向行业协会投诉之前,我们先与合作伙伴再进行一次深入沟通,给他们一个悬崖勒马的机会。市场部和销售部,你们与对方联系得怎么样了?”

市场部经理回答道:“林总,我们己经和对方进行了多次沟通,强调了我们合作的良好前景以及竞争对手行为的不良后果。对方态度有所缓和,但仍对增加权益的要求比较坚持。他们表示财务危机确实给他们带来了巨大压力,希望我们能理解。”

林晓思索片刻后说道:“看来他们确实面临财务困境,这也给了竞争对手可乘之机。财务部门,新的合作协议调整方案准备得如何?”

财务部门经理说道:“林总,方案己经准备好。我们在保障公司核心利益的前提下,对联合投资项目的股权比例和销售分成做出了一定让步。比如,在联合投资项目中,我们可以适当提高他们的股权比例,但要保证我们在关键决策上有足够的话语权;销售分成方面,给予一定幅度的提高,但设置相应的业绩考核标准,只有达到一定销售额,才能享受提高后的分成比例。这样既能缓解他们的财务压力,又能激励他们积极拓展市场,同时也保障了公司的利益。”

林晓接过方案,认真审阅起来。她心里想着:“这个方案还算合理,既考虑到了合作伙伴的需求,又最大程度地保护了公司的利益。希望能以此打动对方,化解这次危机。”

审阅完方案后,林晓说道:“这个方案可以作为谈判的基础。市场部和销售部,尽快与对方预约时间,进行新一轮谈判。谈判时,既要表明我们的诚意,也要让他们清楚我们的底线。同时,适时透露我们己经掌握了竞争对手暗中施压的证据,让他们知道与我们合作才是最明智的选择。”

市场部和销售部经理领命而去,开始紧锣密鼓地筹备谈判事宜。林晓则将注意力暂时转移到二嫂的小吃摊连锁加盟事业上。她知道,虽然公司这边危机重重,但家人的事业同样不能忽视。

林晓给二嫂打了个电话:“二嫂,加盟商大会结束后,大家提的那些建议整理得怎么样了?”

二嫂在电话那头兴奋地说:“晓,都整理好了。大家提了好多好点子,像开发新小吃品种、推出礼盒装,还有加强线上营销等等。二嫂觉得都挺不错的,你啥时候有时间,咱们一起商量商量咋落实。”

林晓说道:“二嫂,我也觉得这些建议很好。这样吧,等我把公司这边欧洲合作的事儿处理好,就和你一起研究。目前公司遇到了点麻烦,得集中精力先解决。你这段时间辛苦一下,多关注着点加盟业务,有什么问题随时联系我。”

二嫂连忙说道:“晓,你放心忙公司的事儿。这儿有二嫂呢,不会出啥问题的。你自己也注意身体,别太累着。”

挂了电话,林晓心中充满了温暖和感激。有家人的支持,让她在面对公司危机时更有动力和信心。

很快,市场部传来消息,与欧洲合作伙伴的谈判时间确定了。林晓带领市场部、销售部和法务部的负责人一同前往欧洲,亲自参与这场至关重要的谈判。

在谈判桌上,气氛紧张而凝重。欧洲合作伙伴的代表表情严肃,似乎己经做好了打持久战的准备。林晓面带微笑,率先打破沉默:“各位,我们今天来,是带着最大的诚意,希望能妥善解决目前的问题,继续我们的友好合作。我们理解贵公司面临的财务困难,也针对此提出了一份新的合作协议调整方案。”

说着,林晓示意财务部门经理将方案递给对方。对方代表接过方案,仔细翻阅起来。

林晓接着说道:“我们在方案中,充分考虑了贵公司的需求,在联合投资项目和销售分成方面都做出了一定让步。但同时,我们也希望贵公司能看到我们的底线和原则。我们的合作是建立在互利共赢的基础上,只有共同努力,才能在欧洲市场取得更大的成功。而且,我们己经掌握了一些证据,显示有竞争对手在暗中给贵公司施压,企图破坏我们的合作。我们不希望贵公司成为他们不正当竞争的牺牲品。”

欧洲合作伙伴代表听到竞争对手施压的消息,脸色微微一变。他们交头接耳,低声讨论起来。

过了一会儿,对方代表说道:“林女士,我们很感谢贵公司的诚意和理解。确实,我们目前的财务状况非常艰难,这也是我们提出增加权益要求的主要原因。但对于您提到的竞争对手施压一事,我们并不完全了解情况。能否详细说明一下?”

法务部经理站起身,将整理好的证据文件递给对方,说道:“这是我们收集到的证据,显示竞争对手通过各种手段,包括经济诱惑和威胁,怂恿贵公司提出不合理的合作条款修改要求,其目的就是破坏我们的合作,从而削弱我们在欧洲市场的竞争力。”

对方代表仔细查看证据,表情变得十分难看。“没想到竞争对手竟然如此不择手段。我们之前确实承受了很大压力,才不得不提出那些要求。但我们也不想失去与贵公司的合作,毕竟我们一起在欧洲市场取得了不错的成绩。”

林晓见状,趁热打铁地说道:“正是如此。我们双方合作至今,己经建立了良好的基础和信任。如果因为竞争对手的干扰而终止合作,对双方都是巨大的损失。我们提出的新方案,既能帮助贵公司缓解财务压力,又能保障我们共同的利益。希望贵公司能认真考虑。”

对方代表再次商讨后,说道:“林女士,我们认可贵公司的方案,也愿意继续与贵公司合作。但我们需要一些时间,内部再讨论一下具体细节。”

林晓微笑着说道:“当然可以。我们希望能尽快得到贵公司的回复,以便我们继续推进合作项目。同时,我们也建议双方加强沟通与协作,共同应对竞争对手的挑战。”

谈判结束后,林晓一行人回到酒店。市场部经理有些担忧地说道:“林总,他们虽然没有当场拒绝,但还要内部讨论,不知道最终结果会怎样。”

林晓自信地说道:“从他们的态度来看,合作的可能性很大。我们己经拿出了诚意和合理的方案,而且揭露了竞争对手的阴谋。他们应该能做出正确的选择。接下来,我们耐心等待,同时继续关注竞争对手的动向,做好应对各种情况的准备。”

在等待欧洲合作伙伴回复的日子里,林晓并没有闲着。她与国内公司保持密切联系,关注公司各项业务的进展,同时也与二嫂沟通小吃摊连锁加盟事业的发展规划。

“二嫂,我觉得开发新小吃品种可以先从一些热门的网红小吃入手,结合我们品牌的特色进行改良。礼盒装方面,设计要突出传统文化元素,符合大众的审美和送礼需求。线上营销可以和一些知名的美食博主合作,提高品牌知名度。”林晓在电话里和二嫂分享着自己的想法。

二嫂兴奋地说:“晓,你说得太对了。二嫂觉得这些点子肯定能行。等你回来,咱们就赶紧落实。”

终于,欧洲合作伙伴传来消息,他们经过内部讨论,接受了林晓公司提出的新合作协议方案。

“林女士,我们经过慎重考虑,决定接受贵公司的方案。我们相信,在新的合作模式下,我们双方一定能克服困难,在欧洲市场取得更大的成功。”欧洲合作伙伴代表在电话里说道。

林晓心中大喜,但她依然保持着冷静:“非常高兴我们能达成共识。接下来,我们双方的法务团队尽快完成协议的签订工作,确保合作顺利推进。同时,希望我们能加强沟通与协作,共同应对市场挑战。”

挂了电话,林晓激动地握紧拳头。“终于成功了!”她感慨道。这次危机的化解,不仅保住了公司在欧洲市场的合作项目,也让她更加坚信,只要团队齐心协力,冷静应对,任何困难都能克服。

林晓迅速将这个好消息告知了公司的各个部门:“大家的努力没有白费,欧洲合作危机成功化解。接下来,各部门按照原计划推进工作,同时提高警惕,防范竞争对手的其他动作。研发部加快新产品研发,市场部和销售部加大市场推广力度,我们要在欧洲市场乘胜追击,扩大市场份额。”

公司上下一片欢腾,大家都为成功化解危机而感到兴奋和自豪。林晓深知,这只是公司发展道路上的一个小插曲,未来还会有更多的挑战等待着她。但此刻,她充满信心,准备带领公司迈向新的征程,同时也期待着与二嫂一起,将小吃摊连锁加盟事业推向新的高度……


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