第36章 商海激战与家族携手共进

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第36章 商海激战与家族携手共进

 

林晓深知竞争对手新产品的推出是一场严峻挑战,她坐在会议室里,表情严肃,目光依次扫过市场部与研发部的负责人,说道:“大家都清楚目前的形势,竞争对手的新产品来势汹汹,我们必须尽快拿出应对策略。市场部,先说说你们对竞争对手新产品的分析。”

市场部经理立刻站起身,打开投影仪,展示相关资料后说道:“林总,经过我们这两天的市场调研和分析,竞争对手的新产品在外观设计上有一定创新,融入了当下欧洲流行的简约风格,这吸引了不少年轻消费者。而且,他们在价格上比我们同类产品低了约 15%,这对价格敏感型消费者有较大吸引力。目前,我们在中低端市场的份额受到了较为明显的冲击,大约下降了 8 个百分点。”

林晓微微皱眉,思考片刻后问道:“那他们产品的劣势呢?不可能没有短板。”

市场部经理回答:“他们的产品虽然外观新颖、价格较低,但在核心技术和产品稳定性方面不如我们。有消费者反馈,使用一段时间后,出现了一些小故障,这可能会影响他们后续的口碑和市场表现。”

林晓点点头,看向研发部经理:“研发部这边针对竞争对手的这些优势和劣势,有什么想法?”

研发部经理扶了扶眼镜,说道:“林总,我们可以从两个方向入手。一方面,针对外观设计,我们可以在后续产品迭代中融入更多时尚元素,但要保证不影响产品的功能性和稳定性。另一方面,对于价格问题,我们可以通过优化生产流程,降低生产成本,在不牺牲产品质量的前提下,适当调整价格策略。同时,我们也要强调我们产品在核心技术和稳定性上的优势,通过宣传和售后服务,让消费者更清楚地认识到我们产品的价值。”

林晓认可地说道:“这个思路不错。研发部尽快制定产品优化方案和时间节点,生产部配合研发部,做好生产流程优化的准备工作。市场部要制定一套全面的宣传推广方案,突出我们产品的核心优势,针对不同消费群体制定差异化的营销策略。比如,对于注重品质和技术的消费者,重点宣传我们的核心技术和稳定性;对于价格敏感型消费者,强调我们优化价格后的性价比。”

各部门负责人纷纷记录并表态会尽快落实。林晓接着说道:“另外,我们不能只被动应对,研发部在新产品研发上要加快进度,争取推出一款具有颠覆性的产品,从根本上扭转局势。市场部也要时刻关注竞争对手动态,一旦发现他们的新动向,及时汇报。”

会议结束后,各部门迅速行动起来。林晓回到办公室,心情却难以平静。她知道,这只是开始,竞争对手不会轻易罢休,未来的市场竞争会愈发激烈。

与此同时,二嫂那边在短视频宣传方面也遇到了一些问题。她着急地给林晓打电话:“晓啊,二嫂跟你说,宣传团队做的短视频发出去了,但是看的人好像不多,这可咋整啊?”

林晓安慰道:“二嫂,别着急。短视频宣传刚开始,效果可能不会马上显现。你先跟我说说,宣传团队是怎么制作和推广这些视频的?”

二嫂说道:“他们就拍了些咱们小吃摊的制作过程,还有加盟店的热闹场面,然后就发到网上了。二嫂也不懂,就觉得看的人咋这么少呢。”

林晓思考片刻后说:“二嫂,可能是视频内容和推广方式需要调整。现在网上的短视频太多了,要想吸引人,内容得更有趣、更有特色。我们可以让宣传团队在视频里加入一些故事性元素,比如讲讲咱们小吃摊的创业历程,或者分享一些加盟商的成功故事。推广方面,除了请网络达人,还可以利用一些热门话题标签,提高视频的曝光度。”

二嫂恍然大悟:“晓,还是你有主意。二嫂这就跟宣传团队说。”

挂了电话,林晓又投入到公司应对竞争对手的工作中。研发部很快送来了产品优化方案和时间规划。

“林总,这是我们初步的产品优化方案。针对外观设计,我们计划在下个季度推出的产品中融入更多欧洲中世纪风格元素,这种风格在当下欧洲文化潮流中有回暖趋势,同时也能体现我们产品的独特性。生产流程优化方面,我们预计能在两个月内完成,完成后成本可降低约 10%,这样我们就有了一定的价格调整空间。”研发部经理详细汇报。

林晓仔细审阅方案后说道:“外观设计的方向很不错,但要确保与产品功能完美结合,不能舍本逐末。生产流程优化要保证质量不受影响,严格把控各个环节。另外,新产品研发进度怎么样了?”

研发部经理回答:“新产品研发正在紧张进行中,部分关键技术己经取得突破,预计比原计划提前一个月完成初步样品制作。”

林晓满意地点点头:“很好,继续保持。有任何新进展及时向我汇报。”

在林晓的带领下,公司各部门紧密协作,积极应对竞争对手。市场部制定的宣传推广方案开始逐步实施,在各大媒体平台上,突出产品核心优势的广告和宣传文章纷纷上线。

“林总,宣传推广己经全面展开,从目前的数据来看,消费者对我们产品的关注度有所回升,特别是强调核心技术和稳定性的宣传内容,受到了很多专业消费者的认可。”市场部经理兴奋地汇报。

林晓说道:“继续跟进,根据市场反馈及时调整宣传策略。同时,密切关注竞争对手的应对措施,我们要始终快他们一步。”

然而,竞争对手也并非坐以待毙。他们察觉到林晓公司的动作后,加大了市场推广力度,不仅增加了广告投放,还推出了一系列促销活动。

“林总,竞争对手加大了市场推广和促销力度,我们刚回升的市场份额又有一些波动。”市场部经理焦急地说道。

林晓沉思片刻后说:“他们这是想在我们产品优化和新产品推出前,巩固他们抢占的市场份额。通知销售部,针对竞争对手的促销活动,推出相应的优惠策略,但要注意保持产品的价值感,不能陷入低价恶性竞争。同时,市场部要加强与消费者的互动,通过线上线下活动,提高消费者的忠诚度。”

销售部迅速行动,推出了与竞争对手针锋相对的优惠策略,同时市场部组织了一系列线上线下互动活动,如产品体验日、用户反馈座谈会等,吸引了大量消费者参与。

“林晓,有消费者在座谈会上提出,希望我们能提供更多个性化定制服务,满足他们独特的需求。”市场部经理在活动结束后向林晓汇报。

林晓眼睛一亮:“这是个好思路。研发部和生产部探讨一下,看看在现有产品基础上,能提供哪些个性化定制选项,既能满足消费者需求,又不会大幅增加成本和生产难度。”

研发部和生产部接到任务后,立刻展开研究。经过几天的讨论和试验,他们提出了一些可行的个性化定制方案。

“林总,我们研究后发现,可以在产品的颜色、部分功能模块上提供定制服务。比如,消费者可以根据自己的喜好选择产品的颜色组合,还能选择是否添加一些特定的小功能模块。这样既能满足消费者个性化需求,成本增加也在可控范围内。”研发部经理汇报。

林晓听后非常满意:“很好,市场部尽快将这个个性化定制服务推向市场,进行宣传推广,突出我们产品的差异化优势。”

就在公司与竞争对手在市场上激战正酣时,二嫂那边传来了好消息。

“晓啊,按照你说的办法,调整了短视频内容和推广方式后,看的人越来越多了,还有不少人打电话来咨询加盟的事儿呢!”二嫂在电话里兴奋地说道。

林晓笑着说:“二嫂,太好了!这说明我们的方法奏效了。你让助手详细记录咨询者的信息,安排好后续的沟通和对接工作。对了,培训课程结束后,加盟商们有没有提出新的需求或者建议?”

二嫂说道:“有呢,晓。好些加盟商说,希望公司能多组织一些交流活动,让大家互相学习,分享经验。”

林晓思考片刻后说:“二嫂,这是个不错的建议。我们可以建立一个加盟商交流平台,线上线下相结合。线上搭建一个交流论坛或者社群,方便加盟商随时交流;线下定期举办加盟商大会或者经验分享会,让大家面对面沟通。这样不仅能促进加盟商之间的交流,也有助于我们及时了解他们的需求,更好地服务他们。”

二嫂开心地说:“晓,你这主意真好!二嫂这就去准备。”

林晓一边关注着公司在市场竞争中的动态,一边协助二嫂推进小吃摊连锁加盟事业的发展。她深知,无论是公司在商海的激战,还是家族事业的发展,都需要她全力以赴。而她也坚信,只要团结一心,一定能克服重重困难,迎来更加辉煌的未来。

随着公司应对策略的逐步实施,市场份额逐渐稳定并开始回升。个性化定制服务推出后,受到了消费者的热烈欢迎,进一步提升了公司产品的竞争力。

“林总,个性化定制服务推出后,我们的市场份额己经回升到之前的水平,而且还有继续上升的趋势。竞争对手那边虽然也在想办法应对,但效果并不明显。”市场部经理激动地汇报。

林晓欣慰地说:“这是大家共同努力的结果。但我们不能放松警惕,竞争对手肯定还会有新的动作。研发部要加快新产品研发进度,争取尽快推出,给竞争对手致命一击。”

研发部经理自信地说:“林总,新产品研发进展顺利,初步样品己经制作完成,正在进行各项性能测试。如果测试通过,一个月内就可以投入量产。”

林晓点头:“好,严格把控测试环节,确保产品质量。生产部也要提前做好量产准备,市场部制定好新产品上市的推广方案,要做到一鸣惊人。”

各部门有条不紊地推进着工作,林晓在忙碌中也时刻关注着二嫂小吃摊连锁加盟的情况。二嫂按照林晓的建议,积极筹备加盟商交流平台。

“晓,线上的交流论坛己经搭建好了,加盟商们都很积极,在上面分享了很多经营经验和遇到的问题。线下的加盟商大会也在筹备中,地点选在了咱们市的一家大酒店,时间定在下个月初,你觉得咋样?”二嫂向林晓汇报。

林晓说道:“二嫂,你安排得很妥当。加盟商大会的时候,可以邀请一些行业专家来做分享,传授一些最新的经营理念和技巧。另外,对表现优秀的加盟商进行表彰,激励大家共同进步。”

二嫂说道:“晓,你想得真周全。二嫂这就去联系专家。”

林晓知道,公司在市场竞争中逐渐占据上风,二嫂的小吃摊连锁加盟事业也蓬勃发展,但未来的路依然充满挑战。她将继续带领公司团队在商海中破浪前行,与家人一起书写家族事业的新篇章……


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