“林姐，别紧张，你平时讲话很有感染力的。”晓梅在台下鼓励。
“我倒不是怕讲话，主要是担心技术演示出问题。”
“不会的。”李华很自信，“我们的系统己经测试过无数遍了。”
回到宾馆，林悦躺在床上却怎么也睡不着。翻来覆去到凌晨两点，才迷迷糊糊睡着。
早上七点，她被闹钟吵醒，发现王志强己经在走廊里打电话了。
“怎么了？”
“村里打来的，说昨天晚上有记者去采访，问我们参加答辩的情况。”王志强放下电话，“看来消息传得挺快。”
“这是好事，说明关注度高。”林悦洗漱完毕，“我们抓紧时间吃早饭，然后再演练一遍。”
餐厅里，几个人围坐一桌，但都没什么胃口。
“林主任，我刚才看了一下其他项目的资料。”晓梅递过来一份文件，“竞争确实很激烈。”
林悦快速浏览着，心情越来越沉重。农业大学的项目投资上千万，农科院有国家重点实验室支撑，几家科技公司都有成熟的产品线。
“和他们比起来，我们就像小学生遇到了博士生。”王志强苦笑。
“别妄自菲薄。”李华放下咖啡杯，“技术不是比谁投钱多，而是比谁解决问题更首接有效。我们的优势就是实用性强。”
“说得对。”林悦重新振作精神，“我们不比名气比实力，不比规模比效果。”
八点半，他们提前到达会场。己经有不少人在忙碌，有的在调试设备，有的在排练演讲。
“林主任！”一个熟悉的声音传来，原来是陈教授。
“陈教授好！没想到在这里遇到您。”
“我是评委嘛。”陈教授笑了笑，“你们准备得怎么样？”
“基本就绪，就是有点紧张。”
“紧张是正常的，放轻松。我很期待你们的表现。”
九点整，答辩正式开始。第一个项目是省农业大学的，阵容很豪华，项目负责人是个博导，带了一个十人团队。
他们的演示确实专业，PPT制作精美，数据详实，技术方案完整。评委们不时点头，显然印象不错。
“压力山大啊。”王志强小声说。
接下来几个项目也都很强，有的技术先进，有的资金雄厚，有的团队庞大。
轮到桃源村了。林悦深呼吸，走上讲台。
“各位评委老师好，我是桃源村村委会主任林悦。今天很荣幸向大家汇报我们的智能水肥一体化项目。”
她的声音有点颤抖，但很快稳定下来。
“我们的项目不是从实验室开始的，而是从田间地头开始的。农民需要什么，我们就研发什么。”
PPT翻到第一页，是桃源村的全景照片。
“这是我们村，486个村民，靠种地为生。两年前人均收入不到2万，现在己经达到2.8万。变化的原因就是技术创新。”
评委们开始认真听讲。林悦的紧张感逐渐消失，进入了状态。
“我们的技术特点可以用西个词概括：简单实用、成本可控、效果明显、易于推广。”
李华接过话筒，开始技术演示。设备连接顺利，系统运行稳定，各项功能展示完美。
“这套系统的总成本是多少？”一个评委问道。
“单户应用成本不到8000元，如果规模化推广，可以降到5000元以下。”李华回答得很干脆。
“比市面上同类产品便宜这么多，技术稳定性如何保证？”
“我们采用了模块化设计，关键部件都有备份方案。而且维护简单，农民自己就能处理大部分问题。”
评委们交换了一下眼神。陈教授举手提问：“你们的创新点主要体现在哪里？”
林悦重新站起来：“我们的创新不是技术本身，而是技术应用的理念。大学和研究所追求技术先进性，我们追求实用性。企业追求利润最大化，我们追求农民利益最大化。”
“具体怎么理解？”
“举个例子，同样是土壤监测，别的系统可能有20个参数，我们只监测5个最关键的。功能少了，但够用，成本也大幅降低。”
台下响起了掌声。
15分钟很快结束。林悦走下讲台，腿都有点软。
“表现不错。”陈教授给了个鼓励的眼神。
中午休息时，几个人在会场外面的咖啡厅坐下。
“感觉怎么样？”王志强问。
“评委们的反应还可以，特别是我们强调实用性的时候，好几个人都点头了。”林悦回想着刚才的情况。
“关键是成本优势，这个很有杀伤力。”李华喝了口咖啡，“大学的项目虽然技术先进，但成本太高，推广困难。”
下午是最后几个项目的答辩，然后评委会议，晚上公布结果。
“等待的时间最难熬。”晓梅紧张地搓着手。
“别担心，尽力就好。”林悦表面平静，内心却翻江倒海般不安。
桃源村的未来，就在今晚揭晓。
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